ثبات تولید و پاسخگویی به مشتریان، کلید موفقیت گچ جنوب فارس الأهلی
مدیرعامل گچ جنوب فارس-الأهلی در گفتگو با «خبرجنوب» مطرح کرد
*تعادل میان بازار داخلی و صادرات، راهکار تولید پایدار*
فاطمه ایزدی – «خبرجنوب» / بیش از 40 سال است شرکت گچ جنوب فارس-الأهلی، نام خود را به عنوان یک برند پرآوازه به نشان برترین تولیدکننده محصولات گچ، گره زده و با بهره گیری از فناوری های روز دنیا و استانداردهای بین المللی، چیرگی خود را در تولید انواع گچ ساختمانی و کشاورزی، نشان داده است.
حضور فعال گچ جنوب فارس-الأهلی در رویدادهای بینالمللی، نشانهای از عزم راسخ این شرکت برای رشد و توسعه در عرصه جهانی است چنانچه این بار نیز با حضور در اکسپو شیراز 2025 توانست علاوه بر معرفی محصولات باکیفیت، ارتباطات تجاری خود را بیش از پیش گسترش دهد و جایگاه خود را در بازارهای جهانی، مستحکمتر کند.
وحید رویین، مدیرعامل گچ جنوب فارس-الأهلی در گفتگو با «خبرجنوب» با اشاره به فعالیتهای گسترده این شرکت از سال 1361 تاکنون، توضیح داد که این مجموعه در حال حاضر به عنوان بهره بردار در سه پروژه در استان فارس، دو پروژه در استان هرمزگان و یک پروژه در شهرستان لامرد فعالیت می کند.
این صنعتگر تاکید کرد که گچ جنوب فارس-الأهلی در واحدهای تولید پودر گچ ساختمانی و سولفات کلسیم کشاورزی با ظرفیت ۱۰۰۰ تن در روز فعالیت می نماید و در استان هرمزگان نیز واحد خردایش و دانهبندی سنگ گچ با ظرفیت ۴۰ هزار تن در ماه به بهرهبرداری رسیده است.
رویین به این نکته اشاره کرد که در بندر شهید رجایی به منظور تکمیل زنجیره تأمین، پروژه باراندازی و انبارداری محصولات خود را مدیریت میکنیم و در مجموع در سه پروژه، بیش از ۳۵۰ نفر نیروی کار بیمهشده مستقیم داریم.
به گفته او در واحد صنعتی لامرد، با ظرفیت تولید روزانه ۱۰۰۰ تن و ماهانه ۳۰ هزار تن، فعالیت در سه شیفت مختلف در حال انجام است. در همین راستا، واحد هرمزگان با ظرفیت تولید ۴۰ هزار تن در ماه به عنوان تأمینکننده سنگ گچ دانهبندی برای کارخانههای سیمان شناخته میشود و این در حالی است که صادرات سیمان به کشورهای مختلف از جمله هند، قطر و امارات متحده عربی از طریق بندر شهید رجایی و با کشتیهای ۵۰ هزار تنی انجام میگیرد.
رویین به این نکته اشاره کرد که در واحد لامرد، با تدابیر استراتژیک اتخاذ شده، تعادلی میان بازار داخلی و صادرات برقرار شده است که این امر باعث میشود در شرایط نوسانات بازار، ریسکها به حداقل برسد و تولید و فروش بهصورت پایدار حفظ شود.
مدیرعامل گچ جنوب فارس-الأهلی اذعان داشت که برخلاف بسیاری از واحدهای صنعتی که با تغییرات نرخ دلار و نوسانات بازار داخلی دچار مشکل میشوند و گاهی مشتریان خود را از دست میدهند، این واحد هیچگاه چنین خطایی مرتکب نشده است. به گفته او برخلاف سایر تولیدکنندگان، این واحد با حفظ ۵۰ درصد صادرات و ۵۰ درصد فروش داخلی، به ثبات در تولید و رضایت مشتریان داخلی و خارجی دست یافته است.
رویین با بیان اینکه این استراتژی در شرایط بحرانی نیز مؤثر واقع شده است، تصریح کرد که پس از جنگ ۱۲ روزه اخیر که تأثیرات منفی بر بازار داخلی داشت، صادرات این واحد ادامه یافت و با کمک فروشهای برونمرزی توانست از بحران عبور کند. نکته قابل تامل اینکه در دو ماه اخیر نیز پس از آغاز جنگ، صادرات بهعنوان یک عامل کمکی و حیاتی برای ادامه روند تولید و فروش در نظر گرفته شد.
این صنعتگر برجسته فارس یادآور شد که این واحد صنعتی علاوه بر نفوذ در بازار استانهای فارس، هرمزگان، بوشهر، چهارمحال بختیاری و کهگیلویه و بویراحمد، در تلاش است تا در استانهای جدیدی مانند سیستان و بلوچستان، خوزستان، اصفهان و کرمان که در دو سال اخیر وارد این بازارها شدهاند، محصولات خود را معرفی کرده و گسترش دهد.
او در بخشی از سخنان خود یکی از ویژگی های برجسته گچ جنوب فارس-الأهلی را از نظر مشتریان صادراتی، «پاسخگویی و ثبات در تولید» دانست و تاکید کرد که مشتریان صادراتی همیشه به این واحد اعتماد دارند، چرا که این واحد بهطور مداوم بهروزرسانیهایی در مورد وضعیت سفارشات به مشتریان خود ارائه میدهد.
به گفته رویین، این شفافیت در ارتباط با مشتریان، قبل از اینکه دغدغههای آنها شکل بگیرد، سبب اطمینان بیشتر آنها نسبت به ادامه همکاری میشود.
مدیرعامل گچ جنوب فارس-الأهلی به این نکته نیز اشاره کرد که این واحد با بالانس میان بازار داخلی و صادرات، موفق شده در برابر تغییرات اقتصادی و نوسانات بازار، همچنان بهعنوان یک واحد صنعتی شاخص در سطح کشور و بینالمللی، شناخته شود.
او در ادامه یادآور شد که این شرکت یکی از معدود واحدهای صنعتی و معدنی کشور است که به تکالیف دولتی خود عمل کرده و تمامی مالیاتها و حقوق دولتی معادن را بهطور کامل پرداخت میکند.
رویین در خصوص مسئولیتهای مالیاتی و دولتی شرکت، توضیح داد که ما به مسئولیتهای اجتماعی و دولتی خود پایبند هستیم و باور داریم که این اقدامات، نه تنها به سود شرکت بلکه به نفع توسعه کشور خواهد بود.
*حضور فعال در نمایشگاهها، فرصتی برای گسترش بازار*
مدیرعامل گچ جنوب فارس-الأهلی در ادامه بر اهمیت حضور صنعتگران در نمایشگاههای معتبر به عنوان یکی از ارکان اصلی رشد و توسعه کسبوکارها تأکید کرد. به گفته او شرکتها و فعالان اقتصادی باید باور داشته باشند که نمایشگاهها، نه تنها ابزاری برای دیده شدن در بازارهای بینالمللی هستند، بلکه نقش اساسی در ایجاد ارتباطات تجاری و گسترش شبکه فروش ایفا میکنند.
رویین تصریح کرد که همواره در نمایشگاههایی که برای صنعت ما اهمیت دارند، شرکت کردهایم و پیشفرض خود را موفقیت در هر نمایشگاه قرار دادهایم، چرا که به ما این امکان را میدهند که ارتباطات ارزشمندی با فعالان دیگر صنعتها برقرار کنیم و حتی گاهی با افرادی که ظاهراً هیچ سنخیتی با صنعت ما ندارند، همکاریهای گسترده ایجاد کنیم.
این صنعتگر فارس در ادامه توضیح داد که نمایشگاهها به خودی خود نمیتوانند منجر به فروش و قرارداد شوند، چرا که به عبارت دیگر، موفقیت در نمایشگاهها نیازمند هنر و استراتژی است که باید پس از برقراری ارتباطات اولیه به مرحله اجرایی برسد.
او یادآور شد که پس از ملاقاتهای حضوری با مشتریان بالقوه، باید اقداماتی مانند دعوت به بازدید از کارخانهها یا ملاقاتهای مستقیم در دفاتر تجاری صورت گیرد تا اعتماد و علاقه مشتریان خارجی جلب شود. رویین به این نکته اشاره کرد که تجربه نشان داده است این اهتمام باعث میشود مشتریان احساس کنند که ما نه تنها در بازار داخلی، بلکه در سطح جهانی نیز جدی و پایبند به تجارت خود هستیم.
این صنعتگر تاکید کرد که اگر نتوانیم پازلهای تجاری خود را به درستی کنار هم بچینیم و از فرصتهای نمایشگاهی به شکل صحیح بهرهبرداری کنیم، ممکن است نتایج دلخواه را به دست نیاوریم. به گفته او نمایشگاهها ابزارهای مؤثری هستند اما این ابزار باید با تدابیر و برنامهریزی دقیق و استراتژیک همراه باشد تا نتایج مطلوبی حاصل گردد.
